Gerente de Contas Pleno - SP

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.

Venha digitalizar seu DNA conosco!!

*Objetivo*

Atuar de forma construtiva na gestão da carteira de clientes/prospects, entendendo necessidades e desafios dos respectivos negócios dos clientes, conseguindo posicionar as soluções mais adequadas para cada demanda, alinhando as melhores condições comerciais junto aos fabricantes, distribuidores e demais parceiros de negócios, garantindo atendimento às expectativas dos clientes / prospects e sua satisfação desde o fechamento do negócio até a fase de pós-venda, contribuindo para o alcance dos resultados da empresa

*Atividades Principais*

Gerenciar a carteira de clientes/prospecção e entender cada segmento de negócio.

Agendar visitas, apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.

Certificar-se nas principais soluções do portfólio da VivoVita.

Identificar e apontar necessidades, bem como montar planejamento de Up-Sell e Cross-Sell das contas, prospectar novos negócios, posicionando a(s) solução(ões) mais adequadas às necessidades identificadas.

Alinhar e participar do desenvolvimento das oportunidades junto às equipes de Pré-vendas e parceiros da empresa (fabricantes, distribuidores e Vivo).

Atuar no fluxo de processos da empresa através das ferramentas disponíveis.

Acessar e atualizar os portais dos fabricantes com informações sobre as oportunidades identificadas ou prover tais informações para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades.

Elaborar e enviar propostas comerciais de Produtos e Serviços, de acordo com as estratégias e margens de negociação previamente definidas.

Negociar as melhores condições comerciais possíveis junto aos parceiros (fabricantes, distribuidores) e clientes/prospecção;

Desenvolver relacionamento com clientes (escalando as contas) e parceiros (fabricantes, distribuidores e Vivo).

Receber, conferir e alinhar o processamento dos pedidos de compra ou prover tais informações/documentos para que sua/seu BackOffice possa executar essas atividades.

Atualizar o sistema CRM ou prover tais informações para que sua/seu BackOffice possa executar essas atividades e acompanhar o Pós Venda das oportunidades fechadas juntamente.

Garantir o cumprimento das metas comerciais de receita, margem, certificações e outras que possam ser planejadas.

Selecionar clientes/prospects para participação em eventos e garantir as participações.

Participação em eventos, podendo ter que apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.

Avaliar e negociar contratos, apontando itens relevantes para verificação da sua liderança.

Modelo de Trabalho - Híbrido

Superior completo ou cursando Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas correlatas;

Inglês intermediário;

*Diferenciais*

Além de conhecer soluções de Networking, conhecimentos em soluções de DataCenter(Storage, BackUp, APM, etc), Observabilidade, Colaboração, Serviços e CyberSegurança.

Benefícios de um Vitalent:

• Vale refeição (Flash Benefícios);
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de vida;
• Day Off no mês do aniversário;
• PLR
• Previdência Privada
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Local de trabalho - Berrini -SP

Somos a Vivo Vita, integradora de serviços e soluções do Grupo Telefônica. Trabalhamos de uma forma agregadora e consistente, integrando soluções para o mercado da tecnologia.

Nosso portfólio inclui soluções de Conectividade, Mobilidade, Colaboração, Vídeo, Automação, Datacenter e Virtualização, além de serviços avançados, Consultoria e serviços Gerenciados para garantir a disponibilidade dos mais complexos ambiente tecnológicos;

Vem para a Vivo Vita!