Account Manager
Job description
Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!
Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!
Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.
Venha digitalizar seu DNA conosco!!
Responsibilities and assignments
- Gerenciar a carteira de clientes/prospects e entender os segmentos de negócio.
- Agendar visitas, apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.
- Certificar-se nas principais soluções do portfólio de Segurança Eletronica da Vivo Vita.
- Identificar e apontar necessidades, bem como montar planejamento de Up-Sell e Cross-Sell das contas, prospectar novos negócios, posicionando a(s) solução(ões) mais adequadas às necessidades identificadas.
- Alinhar e participar do desenvolvimento das oportunidades junto às equipes de Pré-Vendas, Produtos e parceiros da empresa (fabricantes, distribuidores e Vivo Vita).
- Habilidades avançadas em PowerPoint para criação de apresentações comerciais eficazes
- Disponibilidade para realizar viagens para visitas a clientes, participação em eventos e treinamentos
- Conhecimento em redes para entender a integração das soluções em Segurança Eletrônica com sistemas de conectividade
- Atuar no fluxo de processos da empresa através das ferramentas disponíveis.
- Acessar e atualizar os portais dos fabricantes com informações sobre as oportunidades identificadas ou prover tais informações para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades.
- Elaborar e enviar propostas comerciais de Produtos e Serviços, de acordo com as estratégias e margens de negociação previamente definidas.
- Negociar as melhores condições comerciais possíveis junto aos parceiros (fabricantes, distribuidores) e clientes/prospects.
- Desenvolver relacionamento com clientes (escalando as contas) e parceiros (fabricantes, distribuidores e Vivo Vita).
- Receber, conferir e alinhar o processamento dos pedidos de compra ou prover tais informações/documentos para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades.
- Atualizar o sistema CRM ou prover tais informações para que sua/seu Back-Office possa executar essas atividades e acompanhar o Pós Venda das oportunidades fechadas juntamente.
- Garantir o cumprimento das metas comerciais de receita, margem, certificações e outras que possam ser planejadas.
- Selecionar clientes/prospects para participação em eventos.
- Participação em eventos, com possibilidade de apresentar a empresa e suas soluções em Produtos e Serviços.
- Apoiar no processo de Contratos, apontando itens relevantes para verificação das áreas competentes.
Requirements and qualifications
Requisitos - Experiência nas atividades de vendas consultivas de soluções de Segurança Eletrônica para o mercado corporativo (B2B).
Desejável - Conhecimento sólido na venda de soluções do portfólio da Vivo Vita e ter relacionamento nos principais fabricantes parceiros.
Competências comportamentais - Proatividade, resiliência, comprometimento, respeito aos colegas e clientes, bom relacionamento interpessoal, saber trabalhar em equipe, adaptabilidade, constante busca por conhecimento.
Competências extras - Negociação, organização, boa capacidade de comunicação.
Additional information
- Benefícios de um Vitalent:
- Vale refeição (Flash Benefícios);
- Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes),
- Seguro de vida;
- Day Off no mês do aniversário;
- PLR
- Previdência Privada
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Ambiente dinâmico, colaborativo e inovador: para conseguir acompanhar o mercado e continuar inovando, nosso ritmo é acelerado e nossa curva de aprendizado é muito alta.
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Pré Seleção
- Step 3: Entrevista com Gestor
- Step 4: Proposta
- Step 5: Hiring
Sobre a Vivo Vita
Somos a Vivo Vita, integradora de serviços e soluções do Grupo Telefônica. Trabalhamos de uma forma agregadora e consistente, integrando soluções para o mercado da tecnologia.
Nosso portfólio inclui soluções de Conectividade, Mobilidade, Colaboração, Vídeo, Automação, Datacenter e Virtualização, além de serviços avançados, Consultoria e serviços Gerenciados para garantir a disponibilidade dos mais complexos ambiente tecnológicos;
Vem para a Vivo Vita!